Стартапы – два взгляда

На проекты новички можно посмотреть с двух сторон: глазами самих начинающих и глазами инвесторов. Бывает полезно посмотреть, в чем взгляды сходятся, а где кроются серьезные противоречия. Итак, большинство начинающих создателей своего проекта полагают, что главное в стартапе – это хорошая идея. Идея из ряда тех, что цепляют в первые секунды и долго не отпускают.

Инвесторы смотрят на это под другим углом. Идея, во-первых, должна быть достаточно легко реализуемой, а во-вторых, она должна быть коммерчески успешной. Фантастические трудно воплощаемые на практике проекты не представляют интереса для инвесторов. Коммерческая сторона должна быть сразу ясна: как именно инвесторы окупят вложенные средства. Допустим, изобретает молодой гений какой-нибудь информер валют, при этом, не задумываясь, где он будет применим, кем и для чего. Очень хорошо, когда стартапер может посмотреть на свое детище глазами обычного человека, того, кто будет впоследствии пользоваться его разработкой. По мнению инвесторов не все молодые начинающие гении четко понимают, какой продукт или сервис они разрабатывают, и как его можно будет продавать.

Успешным стартап может стать только при участии в нем хороших специалистов. Участники проекта должны быть компетентны в своей области, и, что немаловажно, трудолюбивы. Значит, они должны усердно работать и сдавать свою часть в установленный срок. Здесь взгляды инвесторов полностью совпадают со взглядами стартаперов: разработчики проекта должны быть вменяемыми, собранными и знать свое дело. Обещанного три года ждут – самая непопулярная поговорка у инвесторов. Инвесторы прекрасно понимают, что, вкладывая деньги в какую-то разработку, они в первую очередь вкладывают их в авторов. Это, как простая биржа: что вкладываешь, то и получаешь. Если появляется хотя бы тень сомнения в надежности команды, то средства вложены не будут. Особое внимание уделяется управленцам в команде. Без их участия и грамотного руководства ни один проект не будет «доведен до ума» и уж, тем более, коммерчески «раскручен». Любой стартап – это бизнес-процесс, а им нужно грамотно управлять.

Не стоит приносить свою гениальную идею на бумаге. Вложения в нее крайне редкий случай. Инвестором тоже хочется что-то «потрогать и пощупать». Желательно принести на презентацию существующий прототип, который мог бы наглядно разъяснить инвесторам в чем суть идеи. Причем материалы достаточно представить в виде executive summary. Этого будет вполне достаточно, для того чтобы донести до потенциальных инвесторов основную мысль о том, как все будет работать и почему окупится. Правильная стратегия выхода на рынок может сделать проект таким же популярным, как и forex в россии.

Понимание всех этих моментов поможет стартаперам и инвесторам найти общий язык при создании еще одного грандиозного проекта, вроде Гугла или Фейсбука.